Pacote de Remuneração
A remuneração total é dividida de forma equilibrada entre segurança (fixo) e performance (variável), incentivando resultados constantes durante toda a jornada de compra.
Salário Fixo
R$ 2.100
Garantia mensal
Total Potencial
R$ 4.200
Atingindo 100% das metas
Variável (Teto)
R$ 2.100
Comissionamento por etapas
Estrutura de Metas (A Meta Composta)
Para garantir um funil saudável, o SDR não pode depender apenas de leads receptivas. A meta de Apresentações é um "Pacote Casado": só é paga se o esforço for equilibrado entre Inbound e Outbound.
1. Atividade (30% | R$ 630)
Volume de tentativas de contato para encher o topo do funil. Meta controlada diariamente.
2. Apresentações Compostas (40% | R$ 840)
Regra de Trava: É obrigatório atingir as metas específicas de reuniões Inbound E Outbound para destravar o prêmio total.
3. Fechamento (30% | R$ 630)
Conversão final das reuniões geradas pelo SDR. Dinheiro no caixa.
Simulador de Comissionamento
Regra "Tudo ou Nada": A comissão fica cinza (R$ 0,00) até que a Qtd. Realizada atinja a Meta.
| Indicador de Performance | Prêmio Máx. | Meta (KPI Global) | Valor Unitário | Qtd. Realizada (SDR) | Comissão Gerada |
|---|---|---|---|---|---|
|
1. Atividade (Conexões/Dia)
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R$ 630,00 | R$ 0,00 |
|
R$ 0,00 | |
Controle de Atividade:A comissão integral só é gerada se a meta for batida em TODOS os dias úteis. |
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|
2. Apresentações (Mês)
🔒 Meta Composta: IN + OUT
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R$ 840,00 |
In
Out
|
R$ 0,00 |
In
Out
|
R$ 0,00 |
| 3. Vendas Fechadas (Mês) | R$ 630,00 | R$ 0,00 |
|
R$ 0,00 | |
| Total Variável: | R$ 0,00 | ||||
| + Salário Fixo: | R$ 2.100,00 | ||||
| Remuneração Final: | R$ 0,00 | ||||
O Funil de Vendas: A Jornada Completa
Passe o mouse sobre as etapas para visualizar dicas de engajamento.
🤝 Conexão
Atendimento Inbound (<5 min) & Prospecção Outbound
Objetivo: Agendar a videoconferência.
🎬 Apresentação
Closer apresenta. SDR garante o comparecimento.
Objetivo: No-show zero.
📄 COF Enviada
Envio da Circular de Oferta de Franquia (COF).
Objetivo: Confirmar o recebimento.
📊 Plano de Negócios
Follow-up pós-apresentação.
Objetivo: Agendar a apresentação do estudo.
📝 Pré-Qualificação
Cobrança da Ficha de Pré-Qualificação (FPQ).
Objetivo: Burocracia resolvida.
✍️ Negociação
Suporte para assinatura e pagamento.
Objetivo: Contrato assinado.
Gestão de Tempo Diária
⚠️ Regra Máxima da Rotina:
O atendimento de um novo lead Inbound fura a fila. Speed-to-lead é prioridade 1.
💡 Clique nos blocos abaixo para marcá-los como concluídos no seu dia.
09:00 - 09:30
Admin & Inbound
Atender leads Inbound da madrugada. Confirmar reuniões do dia do Closer.
09:30 - 11:30
Bloco de Prospecção 1 (Conexão)
Prioridade 1: Inbound SLA < 5min.
Prioridade 2: Prospecção Outbound.
11:30 - 12:00
Gestão de Meio de Funil
Cobrar FPQs pendentes. Agendar reuniões de Plano de Negócios.
12:00 - 13:00
Almoço
Pausa estratégica.
13:00 - 14:30
Confirmação & Engajamento
Garantir comparecimento da tarde/dia seguinte. Tratar Inbounds da hora do almoço.
14:30 - 16:30
Bloco de Prospecção 2 (Multicanal)
Inbound + Prospecção ativa no LinkedIn e 2ª rodada de ligações.
16:30 - 17:30
Hora do Fechamento (Fundo)
Cobranças finais via WhatsApp para leads com contrato ou boleto gerado.
17:30 - 18:00
Debriefing & CRM
Atualizar 100% do CRM. Feedback diário com o Closer. Limpar fila de Inbound.